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販売会社のM&Aでは、地域の信頼と継続取引が評価されます
医療機器販売会社は、病院・クリニック・介護施設との関係、メーカーや代理店との契約、営業人材、保守対応力が価値の源泉です。後継者不在であっても、顧客基盤を引き継げる買い手が見つかれば事業継続の選択肢が広がります。
買い手が確認するポイント
- 主要顧客の構成、売上集中、契約期間、更新見込み
- メーカー・代理店契約、取扱製品、販売エリア
- 保守・点検・修理の対応範囲と収益性
- 営業担当者や技術者の継続意向
- 在庫、デモ機、貸出機、債権回収の状況
売却準備では、単に売上を示すだけでなく「なぜ継続して選ばれているのか」を説明できる資料化が重要です。
